Post by misbahulalam on Aug 19, 2023 6:00:11 GMT -5
觅凹是一个更加年轻的品牌。 2021年8月，觅凹在广州成立。meoof是猫meow和狗woof叫声的组合，中文品牌觅凹，除了声音相近，寻觅凹处，凹处有温暖，是一种人宠共处场景下温暖安心的情绪表达。 觅凹创始团队中的4人都来自视源集团，且都是宠物主，在各自离开原平台后，不安分的心让他们再次凑在一起，加上另外两位志同道合的宠物行业资深玩家，组成了现在的创业团队。
视源集团是一，这也让进入宠物用具领域的他们，在智能产品设计、研发、供应链具备一定优势。 2022年，这个新诞生的品牌就拿到了1500万销售额，是行业中成长速度最快的品牌，2023年的销售目标是4000万。目前，觅凹的主打产品是真空粮桶、Gulu宠物碗、猫砂盆、猫爬架。其中，真空粮桶今年的销量大致在8-10万个，Gulu碗为3万只。 6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 觅凹推出 行业电邮清单 的真空储粮桶和gulu碗 “疫情这几年，养宠趋势更甚，人们被迫有更多时间和宠物相处，行业的快速发展、宣导也加速了养宠人群的认知提升，使人们对宠物用品的品质、功能的有效性，美观度都有了更高的要求，给觅凹这样的品牌提供了很大的发展空间。”梁斌说。 发展初期，鸟语花香和觅凹的主阵地都放在京东和天猫。但由于天猫宠物用品海外品牌竞争优势明显，中小品牌纷纷在高压竞争下寻找其他平台的发展机会。“目前行业竞争加剧，我们也陷入到了流量太贵和销售额增长难的瓶颈，所以布局站外流量成为我们当下迫在眉睫的事情。”张钧瀚坦言。 鸟语花香和觅凹的共同之处是，以货架电商为主阵地，同时拓展抖音、视频号等新流量平台。
张钧瀚告诉卡思，鸟语花香于2022年取得了业绩的突破点，在智能用品类目站住了脚，核心原因是品牌把营销费用从货架电商迁移到了新流量平台。“因为在站内我们是0基础，而且智能用品品类是一个长周期决策的类目，我们就选择从抖音、小红书等内容平台着手，加大了站外推广力度，同步站内我们的运营优势，双管齐下，在618和双11两个节点的爆发，打爆了喂食器/烘干箱/猫砂盆三个类目。” 目前，鸟语花香对天猫和京东的定位是承接整个品类的搜索流量，在这两个平台外需要更多的曝光和种草，争取汇聚更多的A3人群（种草用户），且尽量做到闭环成交减少跳失。视频号作为私域阵地，会更注重对消费者的服务，这部分客户是优质的A4和A5人群（购买和会复购的用户），也是品牌长青的基石。 二、保ROI的前提下，拿到更高的GMV 在经营抖音、视频号、小红书等新流量平台时，觅凹和鸟语花香已取得了初步成果。
视源集团是一，这也让进入宠物用具领域的他们，在智能产品设计、研发、供应链具备一定优势。 2022年，这个新诞生的品牌就拿到了1500万销售额，是行业中成长速度最快的品牌，2023年的销售目标是4000万。目前，觅凹的主打产品是真空粮桶、Gulu宠物碗、猫砂盆、猫爬架。其中，真空粮桶今年的销量大致在8-10万个，Gulu碗为3万只。 6000万GMV，数百万投给了小红书：新品牌如何布局新流量平台？ 觅凹推出 行业电邮清单 的真空储粮桶和gulu碗 “疫情这几年，养宠趋势更甚，人们被迫有更多时间和宠物相处，行业的快速发展、宣导也加速了养宠人群的认知提升，使人们对宠物用品的品质、功能的有效性，美观度都有了更高的要求，给觅凹这样的品牌提供了很大的发展空间。”梁斌说。 发展初期，鸟语花香和觅凹的主阵地都放在京东和天猫。但由于天猫宠物用品海外品牌竞争优势明显，中小品牌纷纷在高压竞争下寻找其他平台的发展机会。“目前行业竞争加剧，我们也陷入到了流量太贵和销售额增长难的瓶颈，所以布局站外流量成为我们当下迫在眉睫的事情。”张钧瀚坦言。 鸟语花香和觅凹的共同之处是，以货架电商为主阵地，同时拓展抖音、视频号等新流量平台。
张钧瀚告诉卡思，鸟语花香于2022年取得了业绩的突破点，在智能用品类目站住了脚，核心原因是品牌把营销费用从货架电商迁移到了新流量平台。“因为在站内我们是0基础，而且智能用品品类是一个长周期决策的类目，我们就选择从抖音、小红书等内容平台着手，加大了站外推广力度，同步站内我们的运营优势，双管齐下，在618和双11两个节点的爆发，打爆了喂食器/烘干箱/猫砂盆三个类目。” 目前，鸟语花香对天猫和京东的定位是承接整个品类的搜索流量，在这两个平台外需要更多的曝光和种草，争取汇聚更多的A3人群（种草用户），且尽量做到闭环成交减少跳失。视频号作为私域阵地，会更注重对消费者的服务，这部分客户是优质的A4和A5人群（购买和会复购的用户），也是品牌长青的基石。 二、保ROI的前提下，拿到更高的GMV 在经营抖音、视频号、小红书等新流量平台时，觅凹和鸟语花香已取得了初步成果。